全網營銷到底是什么意思

來源: 時間:2019-05-27 16:36:03 次數:

全網營銷到底是什么意思??從中國營銷模式變遷,得出當前的模式紅利是全網營銷。不要嫌棄,大家都是傳統過來的。
    全網營銷到底是什么意思?從中國營銷模式變遷,得出當前的模式紅利是全網營銷。不要嫌棄,大家都是傳統過來的。
全網營銷是什么
    每一波的主流營銷操作模式,都給企業帶來了營銷紅利。要不“得到”APP里面紅人,前微軟戰略總監怎么說,趨勢紅利是大的紅利啊。

    姿勢足夠性感,才能撩妹(營銷)成功。

    營銷環境變化,導致了企業的營銷頂層設計變化,有了營銷頂層設計(戰略營銷),我們在聊具體的策略,戰術,戰役,戰法的時候才不是無源之水,無根之木。

    歷史時期1:流量在線下的時候(地段+流量)

    1)眾所周知,當我們談論傳統營銷的時候,其實我們是有這樣一個營銷架構的,即STP+4P+CRM這樣的一個極簡公式。我喜歡簡潔,能用大白話把事情說明白就用大白話。因為有一個哥們把這個總結得到位,我就直接抄錄如下:

    什么是營銷?

    ? 營銷就是A為B創造對方想要的價值,建立與維持關系,以獲得回報的思維過程。

    ? 思維過程表達式:STP+4P+CRM

    A與B的等量代換能生一切法,真實不虛:

    先說,企業營銷

    把“企業”帶入A,把”消費者“帶入B,我們可以得到這樣一個定義:

    企業營銷就是企業為消費者創造對方想要的價值,建立與維持關系,以獲得回報的過程。

    是不是和科老爺子的定義幾乎一模一樣?

    此處結合過程表達式展開說企業營銷,畢竟社會公認營銷就是企業營銷。

    企業營銷過程就是:

    1、 STP:

    企業通過消費者洞察與市場調查,了解消費者有哪幾類(S市場細分),自己最有優勢的哪類消費者(T目標市場選擇)自己要在這類消費者大腦中占據“最”什么或“第1”什么的位置(P定位)。

    2、  4P:

    完成STP后,企業以獨占目標消費者大腦中的位置為出發點與目標,為消費者制造產品價值與塑造品牌(4P之產品與價格),提供產品與品牌價值(4P之渠道),傳播產品價值與品牌價值(4P之宣傳,特別說明國內多數市場營銷教科書將4P中的“PROMOTIN”翻譯為“促銷”與“銷售促進”都是極其腦殘的,因為促銷本身是Promotion中的一個組成部分,而銷售促進則不包含傳播品牌價值,都是云遮霧罩的譯法)。

    3、 CRM:

    做好上述價值創造工作,我們就可以通過客戶關系管理(CRM)與內外部消費者建立并維持關系,并持續獲得產品利潤與品牌利潤的回報了。

    企業營銷就是這樣一個營銷思維過程。

    落實到企業的營銷操作層面,市場部負責企業的品牌認知和企業的產品認知工作,通過傳統媒體(創意+投放)來做認知,銷售部通過通路精耕體系來做渠道架構,在消費者的關系層面其實是割裂的,認知,交易,關系不能三位一體。

    企業營銷的頂層設計層面(STP)其實是憑感覺,憑經驗,因為消費者的意見和感覺排除在外了。某種程度上都是想當然??评蠣斪拥囊韵M者為中心,其實是說說罷了,因為條件不允許,反應在實踐層面,就是工廠主權或者渠道主權。

    教授曾經做一個很有意思的研究,結論就是說中國企業的營銷其實是渠道驅動的,渠道喜歡什么樣的商品,企業就生產什么樣的商品,至于消費者是否喜歡,體驗是否足夠好,是否符合消費者的場景消費,消費者滿不滿意,并不重要,口號而已。

    過去全網營銷是什么不重要,因為這個時候的認知,交易,關系的三個活,強勢渠道就可以做完,流量在渠道上,更好的地理位置,更好的客流量,更好的引流措施,購物氛圍營造(堆頭、端架,生動化陳列),高效的產品供應鏈體系,以沃爾瑪,家樂福,大潤發為代表,以廣大的更多的A,B,C類大店為矩陣,一時之間,KA+流通批發+特通+BC店覆蓋成為主流的渠道操作技術,圍繞著這4類主流渠道建立起全國經銷商體系,策略上就是渠道為王,市場下沉,直營終端,通路扁平化,心智占位,這套體系和戰法,我稱之為地網運作。
關鍵字:全網營銷是什么 

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